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安防集成商的自救方法

作者:admin  来源:本站  发表时间:2019-3-18  点击:100 cms

随着安防产业的发展,“安防系统集成商”也被百度词条收录,在百度词条中对其的诠释是:安防系统集成(Security System Integration)是指以搭建组织机构内的安全防范管理平台为目的,利用综合布线技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术、网络安全技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。

而在实际中,安防系统集成商并不会称自己为“集成商”,在与某集成商总工程师聊天过程中,其说道:安防系统集成商不过是门面词汇,实际上我们自会说自己是“弱电公司”,说到底,也就是一个施工队。


  是“弱电”?还是“弱智”?


在安防初期,安防集成商还未被称为集成商,更多的是“安防工程商”,而此时的安防工程商,话语权极重:用户不懂安防,设备供应商跪求使用其产品。安防工程商红极一时,这也为后期的“落寞”埋下了伏笔。


由于大部分安防工程商着重于实际工程,对于软件和产品的研发并不在意,而随着安防产业的发展,特别是视频网络化的进程,安防集成商的弱点被一点点的揭开:摄像头不显示,找设备提供商;无法连接,找设备提供商;IP配置错误,找设备提供商……最终导致设备提供商唏嘘:弱电公司早已变为“弱智”公司。与此同时,安防集成商的市场也在不断的变化。



1、设备商参与工程建设:为了追求高利润,安防设备提供商参与到项目中,从产品销售到项目完工后的运维,实现“一条龙”服务;


2、蓝海逐渐变红海:由于准入门槛低,任何一家公司都会考虑参与安防项目建设,价格战成为常态;


3、利润被进一步压缩:缺乏自主系统的安防工程商逐渐沦落为设备商的施工队,话语权逐渐衰弱;


4、被收购:具有一定实力的集成商开始被大公司收购,部分虽然不情愿,但成为大型公司旗下的业务部门也不失为一个好出路。最后的最后,安防集成商逐渐分为两派:“高富帅”的安防系统集成商和“矮穷矬”的安防工程施工队。“矮穷矬”的安防工程施工队发现,面对他们的只有转型,而这个转型,也是一场表演的落幕。


  大型集成商:跑马圈地


严格的说,安防集成商并没有衰弱,而是淘汰:淘汰没有实力的中小型安防集成商,让大型安防集成商拥有更多的市场。大型安防企业下的安防集成商利用母公司的影响和规模参与大型项目建设,特别是在PPP项目的兴起,“马太效应”更为明显!


然而,在实际工程项目中,部分安防集成商并非以工程营利为目的。据了解,在部分上市公司中,大规模的安防项目成为首选,哪怕倒贴钱也要参与竞标,在其竞标成功后,股份随之上升。而部分安防集成商,则通过承包大型安防项目,扩增自身的影响力,布局该城市未来5-10的安防建设方向,掌握该城市安防项目的话语权,最终实现盈利。

 

 中小型集成商:退出或深耕


而在上一阶段没落的中小型集成商,其出路只有两个:依附大型集成商或转型。记者在联系数年前的安防集成商时,大部分中小企业已经离开安防圈,剩余的安防集成商则在一些细分领域中继续拼搏,例如智慧旅游、智能建筑等中小型项目,正如他们所说:安防出身,完全离开安防重新创业困境太大,现在只有在一些中小项目中寻求机会。


然对于转型的集成商来说,其更多的是一个探索之路,寻找适合自身并能生存下去的方法,在转型之路上也并非一切顺利,不时有人退出,但也有人加入其中。用一名不愿透漏姓名的总经理总结转型集成商的心声:未来之路虽然茫然,但不去试试,又怎么知道不可能?


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